【車訊網(wǎng) 報(bào)道】主持人：首先，我代表車訊網(wǎng)感謝您接受我們采訪。周總，請問貴公司這次參加廣州車展規(guī)模和展臺設(shè)計(jì)如何？還有新車推出，希望您能給我們網(wǎng)友介紹一下？

　　周總：這次廣州車展主要展出了三款車，一款是我們旗下的SWM斯威X7，還有國際米蘭110周年紀(jì)念版，還有EROE概念車這三款。另外就是今天上午我們發(fā)布了“SWM斯威汽車賓客2025”這么一個(gè)企業(yè)發(fā)展愿景。關(guān)于這個(gè)計(jì)劃有幾個(gè)關(guān)健詞，第一個(gè)是品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)我們品牌到中國來了以后，怎么樣把我們這個(gè)品質(zhì)做得更好，在消費(fèi)者心目中口碑做得更好。第二是品牌，它是一個(gè)源自意大利的品牌，我們要把這個(gè)品牌和本地具體情況結(jié)合，把我們造車理念以及意大利基因傳遞給消費(fèi)者。

　　主持人：接下來我想問，臨近12月，我今年的工作接近尾聲。請問您今年銷售目標(biāo)完成得如何？

　　周總：這個(gè)品牌到中國已經(jīng)有一年零三個(gè)月，推出了兩款車型，應(yīng)該說它的產(chǎn)品本質(zhì)和品牌逐漸得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，今年全年下來銷量大概五萬多臺。另外我們更側(cè)重于在這個(gè)過程當(dāng)中，服務(wù)、品質(zhì)、渠道這些基礎(chǔ)建設(shè)，因?yàn)橛辛诉@些過程，我覺得銷量也慢慢會有進(jìn)步。

　　主持人：根據(jù)目前所完成的這個(gè)銷量，請問貴公司對明年銷售目標(biāo)有什么樣的一個(gè)計(jì)劃？

　　周總：來廣州車展前幾天我們還在討論，包括我們對明年市場的判斷，包括明年推出的新品等。明年我們將推出兩個(gè)新品，一個(gè)是內(nèi)部代號S402的車型，還有一個(gè)2018款SWM斯威X7，目前還在討論當(dāng)中。剛才我強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，就是這個(gè)指標(biāo)來看，這個(gè)品牌在今天的汽車行業(yè)里面想活下來，想活得好，想活得久，我覺得更重要的是一些過程東西，過程指標(biāo)。我們內(nèi)部在制作這個(gè)過程指標(biāo)方面更苛求。我們明年要新推出的新車，我們將對車這些內(nèi)在指標(biāo)，商品性、品質(zhì)，包括我們在服務(wù)領(lǐng)域的這些質(zhì)量打造，更加的苛求。

　　主持人：請問我們未來將在營銷方面，會做哪些工作？哪些是我們的側(cè)重點(diǎn)？

　　周總：在營銷方面除了傳統(tǒng)的手段，我們自己內(nèi)部還有一些在線下體驗(yàn)式的營銷，在服務(wù)營銷、口碑營銷我們都會進(jìn)行嘗試。包括跟國際米蘭的合作，我們這種足球營銷，體驗(yàn)營銷會有延續(xù)，甚至在娛樂營銷方面都會嘗試。但是我覺得無論是哪種營銷，我們都要匹配意大利品牌這個(gè)基因。

　　主持人：2018年要落地的國家雙積分政策，您有什么樣的認(rèn)識和看法？對您的企業(yè)的影響是什么？

　　周總：我覺得這個(gè)雙積分政策，應(yīng)該是在國家大戰(zhàn)略下的一個(gè)政策，原來是通過政策的渠道，現(xiàn)在是通過法規(guī)渠道，總體來看是一個(gè)非常好的政策。第二，我們這個(gè)品牌來到中國市場已有一年多的時(shí)間，這是一個(gè)品牌的機(jī)遇，我們可以把包袱、負(fù)擔(dān)放下，在純電動領(lǐng)域發(fā)展會是一個(gè)優(yōu)勢。

　　主持人：2018年日益惡化的氣侯環(huán)境，公司在新能源方面有什么規(guī)劃？以及在現(xiàn)階段雙積分會有哪些影響？

　　周總：新能源布局是我們現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)非常重要的一個(gè)方面，一個(gè)是我們在新能源技術(shù)方面的一些儲備，另外一個(gè)是我們在純電動產(chǎn)品方面的儲備，我們這兩個(gè)方面都在著。今天大家可以看到有一個(gè)純電動車的概念車，都是我們布置產(chǎn)品的一些想法。新能源產(chǎn)品的布局，到時(shí)候我們也會系統(tǒng)發(fā)布。

　　主持人：在SUV熱潮之后，您認(rèn)為這個(gè)市場下一個(gè)風(fēng)口是什么？哪個(gè)車型將會成為風(fēng)口？

　　周總：這個(gè)問題有很多種看法，其實(shí)SUV現(xiàn)在的增長還是有一定速度，只不過相比去年來講的話，需求在大幅回調(diào)，第二是從各個(gè)細(xì)分市場來看，SUV在部分細(xì)分市場增長依然很迅速。如果把這個(gè)問題剖開來看，可能MPV領(lǐng)域會是一個(gè)風(fēng)口。

　　主持人：好的。請問您認(rèn)為我們現(xiàn)在公司面對最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　周總：我覺得最最大的挑戰(zhàn)，應(yīng)該說是今天這個(gè)時(shí)代，技術(shù)更換這么快，產(chǎn)品迭代這么快，在這樣的條件下，在很短的時(shí)間內(nèi)如何讓更多的群體和消費(fèi)者了解我們這個(gè)品牌，認(rèn)識我們這個(gè)品牌，并在短時(shí)間內(nèi)要把它打透，這是我們最大的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品上市以后，如何讓我們客戶買了這個(gè)車之后，在他的心中把口碑留下來，讓他去傳承，讓他去二次營銷，這也是一個(gè)比較大的考慮。