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專訪SWM斯威汽車銷售有限公司副總周江文

2017年11月18日 15:44 來源:車訊網 作者:郭磊
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車訊網 報道】主持人:首先,我代表車訊網感謝您接受我們采訪。周總,請問貴公司這次參加廣州車展規模和展臺設計如何?還有新車推出,希望您能給我們網友介紹一下?

  周總:這次廣州車展主要展出了三款車,一款是我們旗下的SWM斯威X7,還有國際米蘭110周年紀念版,還有EROE概念車這三款。另外就是今天上午我們發布了“SWM斯威汽車賓客2025”這么一個企業發展愿景。關于這個計劃有幾個關健詞,第一個是品質,強調我們品牌到中國來了以后,怎么樣把我們這個品質做得更好,在消費者心目中口碑做得更好。第二是品牌,它是一個源自意大利的品牌,我們要把這個品牌和本地具體情況結合,把我們造車理念以及意大利基因傳遞給消費者。

  主持人:接下來我想問,臨近12月,我今年的工作接近尾聲。請問您今年銷售目標完成得如何?

  周總:這個品牌到中國已經有一年零三個月,推出了兩款車型,應該說它的產品本質和品牌逐漸得到了消費者的認可,今年全年下來銷量大概五萬多臺。另外我們更側重于在這個過程當中,服務、品質、渠道這些基礎建設,因為有了這些過程,我覺得銷量也慢慢會有進步。

  主持人:根據目前所完成的這個銷量,請問貴公司對明年銷售目標有什么樣的一個計劃?

  周總:來廣州車展前幾天我們還在討論,包括我們對明年市場的判斷,包括明年推出的新品等。明年我們將推出兩個新品,一個是內部代號S402的車型,還有一個2018款SWM斯威X7,目前還在討論當中。剛才我強調了一點,就是這個指標來看,這個品牌在今天的汽車行業里面想活下來,想活得好,想活得久,我覺得更重要的是一些過程東西,過程指標。我們內部在制作這個過程指標方面更苛求。我們明年要新推出的新車,我們將對車這些內在指標,商品性、品質,包括我們在服務領域的這些質量打造,更加的苛求。

  主持人:請問我們未來將在營銷方面,會做哪些工作?哪些是我們的側重點?

  周總:在營銷方面除了傳統的手段,我們自己內部還有一些在線下體驗式的營銷,在服務營銷、口碑營銷我們都會進行嘗試。包括跟國際米蘭的合作,我們這種足球營銷,體驗營銷會有延續,甚至在娛樂營銷方面都會嘗試。但是我覺得無論是哪種營銷,我們都要匹配意大利品牌這個基因。

  主持人:2018年要落地的國家雙積分政策,您有什么樣的認識和看法?對您的企業的影響是什么?

  周總:我覺得這個雙積分政策,應該是在國家大戰略下的一個政策,原來是通過政策的渠道,現在是通過法規渠道,總體來看是一個非常好的政策。第二,我們這個品牌來到中國市場已有一年多的時間,這是一個品牌的機遇,我們可以把包袱、負擔放下,在純電動領域發展會是一個優勢。

  主持人:2018年日益惡化的氣侯環境,公司在新能源方面有什么規劃?以及在現階段雙積分會有哪些影響?

  周總:新能源布局是我們現在這個企業非常重要的一個方面,一個是我們在新能源技術方面的一些儲備,另外一個是我們在純電動產品方面的儲備,我們這兩個方面都在著。今天大家可以看到有一個純電動車的概念車,都是我們布置產品的一些想法。新能源產品的布局,到時候我們也會系統發布。

  主持人:在SUV熱潮之后,您認為這個市場下一個風口是什么?哪個車型將會成為風口?

  周總:這個問題有很多種看法,其實SUV現在的增長還是有一定速度,只不過相比去年來講的話,需求在大幅回調,第二是從各個細分市場來看,SUV在部分細分市場增長依然很迅速。如果把這個問題剖開來看,可能MPV領域會是一個風口。

  主持人:好的。請問您認為我們現在公司面對最大的挑戰是什么?

  周總:我覺得最最大的挑戰,應該說是今天這個時代,技術更換這么快,產品迭代這么快,在這樣的條件下,在很短的時間內如何讓更多的群體和消費者了解我們這個品牌,認識我們這個品牌,并在短時間內要把它打透,這是我們最大的挑戰。產品上市以后,如何讓我們客戶買了這個車之后,在他的心中把口碑留下來,讓他去傳承,讓他去二次營銷,這也是一個比較大的考慮。

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