【車訊網(wǎng) 報道】車訊網(wǎng)于2016成都車展現(xiàn)場對海馬汽車銷售有限公司營銷企劃部兼銷售部部長劉力壯先生進行了專訪，以下為本次采訪實錄：

　　主持人：各位車訊網(wǎng)網(wǎng)友大家好，我們今天很榮幸請到了海馬汽車銷售有限公司營銷企劃部兼銷售部部長劉力壯先生，劉部長你好，給我們車訊網(wǎng)的網(wǎng)友問個好。

　　劉力壯：大家好，我來自海馬汽車。

　　主持人：本次成都車展海馬汽車帶來了哪些產(chǎn)品？

　　劉力壯：成都車展在近幾年贏得了媒體和消費者的大量的關(guān)注，我們海馬汽車也希望通過成都車展來展示自己的文化和內(nèi)涵，本次帶來的產(chǎn)品也比較完整，有海馬M3，還有2017款海馬M6在今年下午會正式發(fā)布，還有海馬S5，這也是海馬汽車的明星產(chǎn)品。

　　我們在MPV領(lǐng)域這次也展示了海馬V70，我們希望通過成都車展展現(xiàn)出海馬汽車產(chǎn)品的魅力和品牌，在今年會發(fā)布兩個重大事情，第一海馬S5新疆極盡智駕之旅的一個新聞發(fā)布會，同時也會發(fā)布2017款海馬M6的上市，通過這兩大事件向巴蜀地區(qū)的消費者展示海馬汽車的獨特產(chǎn)品魅力。

　　主持人：近年來，海馬汽車在品牌建設(shè)層面屢屢出新，引起了業(yè)界的極大關(guān)注。能否為我們解讀一下海馬汽車的整體營銷思路。

　　劉力壯：海馬汽車在近幾年一直圍繞年輕活力的消費者塑造活力海馬的品牌形象，也是圍繞活力海馬打造海馬汽車獨具特點的市場競爭體系。

　　主要體現(xiàn)在三個層面，第一個層面是產(chǎn)品層面，產(chǎn)品層面我們一直以顧客價值為中心，打造海馬汽車的產(chǎn)品體系，更重要的是以顧客的信任原點以品類戰(zhàn)略為指導(dǎo)，樹立我們的整體產(chǎn)品體系。希望有30年造車經(jīng)驗的海馬汽車能夠給消費者提供更有價值的產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升海馬汽車的品牌形象。

　　第二方面在營銷層面也是創(chuàng)舉不斷，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌同質(zhì)化的時代，海馬汽車在近幾年以年輕活力的消費群體為中心開展價值觀營銷，也是希望以獨特的互動的趣味的營銷事件去表達海馬汽車的品牌內(nèi)涵。

　　自從海馬S5上市以來，我們啟動了尋找都市新玩家、海馬S5 360°潮駕玩趴等一系列的體驗式營銷，去體現(xiàn)海馬汽車所表達的青春敢闖的品牌主張，我們想這樣的品牌主張也是我們的年輕一代消費者溝通人生的一種方式，我想這是未來海馬汽車的一大亮點。

　　第三從服務(wù)規(guī)劃，從整體的服務(wù)領(lǐng)域我們近年來加強了終端的建設(shè)和品質(zhì)的提升，同樣是圍繞活力海馬的影響塑造活力的終端。這種舉措更多的是為了給消費者提供更加便捷愉悅的購車體驗，也讓消費者能夠體驗到海馬汽車的用心和專注，這是今年我們在市場營銷方面采取的一系列的措施。活力海馬隨著海馬汽車在產(chǎn)品營銷等領(lǐng)域的一些拓展，會逐步清晰活力海馬的品牌內(nèi)涵和外在，活力海馬的內(nèi)涵和外延包含四個維度。

　　第一個是以產(chǎn)品為長久本體，我們講強健、時尚、運動、性感為本，表達年輕一代海馬汽車的形態(tài)；第二個方面是以動力提速、操控越野，去表達海馬汽車的產(chǎn)品品質(zhì)；第三個維度是以新生代、新生活、新文化、新世界去體現(xiàn)海馬汽車對于年輕消費群體的一種理念，彰顯出時尚科技互聯(lián)網(wǎng)時代的社交形態(tài)，表達海馬汽車在移動互聯(lián)時代的一種生活。

　　總體來說我相信隨著海馬汽車產(chǎn)品的提升和營銷的提升，活力海馬的品牌形象會逐步清晰，這也是未來海馬汽車的核心競爭力。

　　主持人：能否為我們介紹一下海馬汽車今年迄今的市場表現(xiàn)。

　　劉力壯：進入2016年是海馬汽車年輕化轉(zhuǎn)型的一個起點，通過3年的沉淀，今年的總體的銷量變現(xiàn)還是非常的不錯，海馬汽車在價值觀上的成就，我們在銷量上也有可喜的成績，我們累計銷量同比成長56%，尤其是我們當家明星車型海馬S5銷量是5.8萬輛，同比增長接近90%。

　　整體表現(xiàn)得益于我們在長期持續(xù)的推陳出新，也體現(xiàn)在我們在營銷上的不斷創(chuàng)新和摸索，所以說總體的銷量比較好，預(yù)計今年全年實現(xiàn)15萬的銷量目標，在總體行業(yè)的成長下，年輕的海馬汽車正在騰飛。

　　主持人：我們注意到海馬S5上市以來的營銷很具特色，尤其是近兩年的智駕之路活動，關(guān)于這種系列路試活動您是怎么思考的。

　　劉力壯：海馬S5在今年，一方面我們在產(chǎn)品方面推出科技版和自動創(chuàng)享版，增加豐富了產(chǎn)品，滿足年輕消費者購車的需求，同時塑造海馬汽車的科技、運動的屬性。

　　在營銷層面剛才也講到了通過海馬S5的系列智駕之旅，從年初開啟，走過了7站，從西藏，到廣西、福建、河南、江西、新疆等，通過這一系列的特別活動，一方面表達我們產(chǎn)品的內(nèi)涵，表達我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，另有一方面也是通過這個活動來表達年輕人對生活的樂觀向往，通過這種自由自在的體驗式營銷是對青春敢闖的精神的深化，這是我們持續(xù)開展的一個活動，我們在湖南、湖北，包括東北繼續(xù)去推薦青春敢想的活動。

　　主持人：請簡單介紹下海馬M6車隊升級至CTCC中國房車錦標賽超級杯2.0T組的相關(guān)情況。

　　劉力壯：海馬M6是海馬汽車秉承30年的造車經(jīng)驗貫徹海馬汽車的運動屬性推出的一款全新的車，在今天下午會發(fā)布2017款海馬M6，使整體市場定位更加清晰，目標更加明確，產(chǎn)品更加聚焦。

　　這是一款聚焦運動和互聯(lián)的運動轎車，在這方面作了一些升級，一方面我們這款車是活力海馬的新一代產(chǎn)品，也是對于海馬M6注入了全新活力。

　　第二方面我們標配了一鍵啟動、LED后尾燈等等一系列的科技智能配置，去提升整體的品質(zhì)，滿足年輕人的喜好，我們在CTCC中國房車錦標賽中，海馬汽車在過去的11年取得了矚目的成績，在今年參加了各種的賽事，我們?nèi)律壛?.0T，并在肇慶站一舉奪得廠商杯冠軍。

　　總體而言我們將海馬M6定位為彎道王，可以講這是一款為賽道而生的汽車，我想這對于追求賽車文化、喜愛賽車的消費者來說，海馬M6是一款不錯的選擇，在接下來的CTCC我們還會有三站。我相信在未來的三站，海馬汽車會有驚艷的業(yè)績。這是國內(nèi)最高級別的房車錦標賽，海馬汽車已成為一個賽道上的標兵，我們也有信心為中國品牌爭光。

　　主持人：我們看到網(wǎng)上已經(jīng)有了海馬S3的相關(guān)情況曝光，能否透露更多信息？

　　劉力壯：海馬汽車在近幾年以品類戰(zhàn)略為指導(dǎo)，規(guī)劃我們的產(chǎn)品，海馬S5取得了市場的關(guān)注之后，海馬S3會在海馬S5的基礎(chǔ)上，更加優(yōu)秀。

　　這款車應(yīng)該說是外形非常炫酷個性，內(nèi)部空間也很大，也貫徹了海馬S5比較出色的優(yōu)勢，海馬S3比目前市場上的小型SUV更運動更個性更彰顯特點，它也是在活力海馬的整體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃下推出的系列的SUV車型。

　　主持人：我們注意到海馬汽車的數(shù)字營銷動作頻頻。請解讀一下海馬汽車的數(shù)字營銷思路。

　　劉力壯：隨著海馬汽車年輕化的轉(zhuǎn)型，我們在渠道建設(shè)上也是持續(xù)加大力度希望以覆蓋更廣、質(zhì)量更高的網(wǎng)絡(luò)體系為消費者提供更加便捷、更加愉悅、更加舒適的購車體驗，同時也能夠給消費者提供高品質(zhì)的用車服務(wù)。應(yīng)該說三四線是海馬汽車的優(yōu)勢，我們今年更進入五六線，回歸一二線。

　　整體的網(wǎng)絡(luò)覆蓋達到了80%，也就意味著完成了全國市場的覆蓋，海馬汽車也在持續(xù)推進活力終端的形象建設(shè)，從總體的終端的店面形象到店內(nèi)的體驗設(shè)施，在未來也是持續(xù)去做。第三對于終端服務(wù)團隊能力建設(shè)層面，我們持續(xù)開展，也希望通過我們終端服務(wù)品質(zhì)的提升，讓消費者在海馬汽車有加不一樣的體驗。

　　五六線市場還有比較強烈的上漲勢頭，市場的潛力、市場的機會是目前各大品牌都在推進的，我相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費習(xí)慣的升級，五六線的消費者會普及汽車的。

　　主持人：請介紹一下海馬汽車今年迄今在川渝市場的表現(xiàn)。

　　劉力壯：川渝市場也是我們非常重視的一個市場，在巴蜀之地有非常多年輕有激情愛生活的年輕人，海馬汽車年輕化的轉(zhuǎn)型在巴蜀地區(qū)也有非常不錯的表現(xiàn)，今年上半年我們在四川地區(qū)總體銷量接近5000，同比增長超過80%。

　　隨著四川區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的提升，品牌知名度的提升，我們相信在四川地區(qū)會取得更加可喜的表現(xiàn)，我們會在今年到明年會重點加強對于西南地的投入，因為海馬汽車也發(fā)現(xiàn)西南市場高幅增長的銷售量，海馬汽車在地區(qū)的進步，在銷量的增長，是我們對于川渝地區(qū)的一個期待。

　　主持人：由于時間關(guān)系我們今天就到這，謝謝。

　　劉力壯：謝謝各位網(wǎng)友。