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車訊網(wǎng)專訪 萬力輪胎公司市場部部長劉子欣

2016年04月25日 23:00 來源: 車訊網(wǎng) 作者:綜合報道 評論()

  【車訊網(wǎng) 報道】車訊網(wǎng):各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,今天有幸請到萬力輪胎股份有限公司市場部部長劉子欣先生。

  劉子欣:各位網(wǎng)友大家好。

  車訊網(wǎng):這次萬力輪胎在北京車展上,有哪些不同的意義?

  劉子欣:去年在廣州車展,萬力輪胎作為第一個中國輪胎品牌進(jìn)駐整車館,可以說受到了各界的關(guān)注,也取得了很好的反響。無論是整車制造廠商,還是廣大的消費者,都對我們?nèi)f力輪胎的形象、技術(shù)和實力留下了很深刻的印象,也獲得了各界的好評。

  參加本次車展,我們是再接再厲,大家都知道北京車展是國際A級車展。無論是在整車制造廠商中,還是廣大消費者的心目中,都是汽車行業(yè)內(nèi)的一個盛事。萬力輪胎也是作為第一個輪胎品牌進(jìn)入到整車展館,希望把輪胎發(fā)展最前沿的技術(shù)、科技以及我們的品質(zhì),還有我們的形象帶到北京車展,帶給廣大的消費者和整車制造廠商,希望可以獲得各界的反饋。不斷的對我們的產(chǎn)品、研發(fā)、性能等等有更好的改善,把更好的輪胎體驗帶給廣大的消費者。

  車訊網(wǎng):這次車展中萬力輪胎發(fā)布了一個全新的形象標(biāo)志“萬力哥”,這個初衷是什么?

  劉子欣:“萬力哥”是由十款卡通人物構(gòu)成的。其中九款卡通人物分別代表了我們九大系列的產(chǎn)品,另外還有一個是批著賽車服的“萬力哥”,他是專門為我們的汽車競技運動打造的形象。可以說整個萬力哥的卡通形象是更加親民,更加活潑,更加具有凝聚力,我們希望通過萬力哥的發(fā)布,以及將來的推廣,可以進(jìn)一步拉近我們和消費者之間的距離。真正實現(xiàn)把輪胎這個比較冷冰冰的工業(yè)品,變成跟消費者有互動的消費品。

  車訓(xùn)網(wǎng):發(fā)布了全新的LOGO和SLOGAN,戰(zhàn)略層面上有什么目的和布局?

  劉子欣:今年一月份的東京改裝車展上,我們正式發(fā)布了全球化戰(zhàn)略。其中第一步是要更新我們的LOGO,新的LOGO是以銀色的有立體感及金屬質(zhì)感的LOGO,更加彰顯科技感。新的SLOGAN,當(dāng)時定義為關(guān)注我們的平衡,均衡性。翻譯成中文就是“衡為先·行更遠(yuǎn)”,大家知道萬力輪胎的核心價值是高維度的均衡性,無論是從性能方面,安全性方面,還是實用性方面以及經(jīng)濟(jì)性方面,都要提供給消費者非常高維度均衡的產(chǎn)品。希望通過新品牌形象的打造,真正推進(jìn)全球化的策略。

  車訊網(wǎng):通過車展也看到推出了萬力輪胎推出全新的概念輪胎,有感興趣的人說萬力輪胎都有哪些最新的技術(shù)?

  劉子欣:上次廣州車展推出了第一款的概念胎,它是以環(huán)保、節(jié)能為賣點而打造的,為新能源汽車而研制。

  這一次北京車展我們又推出了第二個概念胎:Alpha—T,更先進(jìn),更智能,更安心。

  所謂的更先進(jìn),Alpha—T是由17個獨立的零部件構(gòu)成了和輪轂一體式的輪胎,代表了輪胎發(fā)展最新的免充氣潮流和技術(shù)的方向,就是免充氣的方向,全部的工藝是實現(xiàn)了無氣孔的硫化工藝。

  更智能,Alpha—T會根據(jù)不同的路況調(diào)節(jié)胎面的寬度,花紋的深度,根據(jù)水地,或者是泥濘的山路,自動的調(diào)節(jié)到最適應(yīng)的狀態(tài),來實現(xiàn)智能化。

  更安心,因為這是一個無充氣的輪胎,可以最大限度的避免因為爆胎而產(chǎn)生的各種交通事故,以及相應(yīng)的意外,真正帶給用戶更先進(jìn)、更智能、更安心的產(chǎn)品。

  車訊網(wǎng):您剛才談到了概念輪胎的前沿技術(shù),包括之前選擇了在東京改裝車展上的發(fā)布,是不是意味著后面有了很多國際化拓展的業(yè)務(wù)?

  劉子欣:是的,我們在今年1月份提出全球化策略的時候就考慮到了,雖然中國的輪胎已經(jīng)暢銷世界,萬力輪胎目前已經(jīng)在全球150個國家和地區(qū)實現(xiàn)了銷售。但是作為中國輪胎,在海外給人的印象都是比較低廉,比較便宜的形象,大家都覺得中國的輪胎只是有銷量,沒有品牌。我們希望通過我們的全球化的策略,真正把我們的技術(shù)、品質(zhì),以及整體的品牌形象塑造出來,推向全球。

  我們帶給消費者的不僅僅是比較低廉的價格,更加凸顯優(yōu)良的技術(shù),完全可以達(dá)到國際一流的品質(zhì),是高性能、高價值的產(chǎn)品,我們希望通過整體國際化策略的推進(jìn),能改變中國輪胎給外界的形象,我們要做中國輪胎的領(lǐng)導(dǎo)品牌,實現(xiàn)價值的上升。

  車訊網(wǎng):目前除了中國市場以外,萬力輪胎在哪些國際市場上發(fā)力或者是有比較集中的布局?

  劉子欣:我們的產(chǎn)品早已遠(yuǎn)銷于全球150多個國家和地區(qū),其中包括北美,歐洲,中、非、印地區(qū)都是銷量比較集中的市場。歐洲和美國是傳統(tǒng)的汽車消費市場,擁有非常大的汽車人口。

  中、非、印地區(qū),也就是中東,非洲,印度等地是最近這兩年新興起的消費市場,也是有非常大的潛力。

  萬力輪胎在這些市場都已經(jīng)有了非常重點的布局,可以說在全球各地區(qū)都有非常良好的銷售態(tài)勢。

  車訊網(wǎng):您剛才談到了國內(nèi)國外良好的銷售態(tài)勢,那么現(xiàn)在的產(chǎn)銷量,包括產(chǎn)能,能不能供給呢?聽說在合肥要建立一個夢工廠,能介紹一下嗎?

  劉子欣:恩,目前我們的產(chǎn)能,乘用車胎方面大概是達(dá)到了1600萬條的水平。未來在2020年之前,我們會實現(xiàn)4000萬條的產(chǎn)能構(gòu)造。合肥的夢工廠,它是一個生產(chǎn)全鋼輪胎的工廠,也就是卡車輪胎的工廠。這個工廠是真正實現(xiàn)了智能化、綠色環(huán)保化的夢工廠。去年的6月份開始動工,預(yù)計在今年的下半年就會達(dá)成,年內(nèi)就會形成一定的產(chǎn)量。

  車訊網(wǎng):國內(nèi)的很多消費者可能想到買汽車都選擇一些國際的大牌。我們也知道萬力輪胎在行業(yè)內(nèi)也做了一些測試,能不能解釋一些測試,大概做了哪些項目?給消費者更多的信心?

  劉子欣:我們?nèi)f力輪胎為了切實推進(jìn)國際化的戰(zhàn)略,我們在品質(zhì)方面也是不會輸給一線大牌的,所以在今年2月,我們的兩款輪胎,舒適系列H220和冰雪系列SW211和生產(chǎn)線,通過德國萊茵TÜV測試,這是機(jī)構(gòu)是一個第三方非常權(quán)威的檢測機(jī)構(gòu)。

  所謂的德國萊茵TÜV,是一個在歐洲,乃至是全球范圍內(nèi)都非常知名的第三方的測試機(jī)構(gòu),同時它也擔(dān)任著德國的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的角色。大家都知道德國是一個汽車工業(yè)非常發(fā)達(dá)的國家,而且他們對品質(zhì)的要求也是出了名的嚴(yán)苛。我們可以通過德國萊茵TÜV的測試,可以說在品質(zhì)上,我們跟國際一線大牌是保持在同一個水平線上的。

  車訊網(wǎng):您剛才談到了品質(zhì)是OK的,沒問題的。現(xiàn)在都有哪些主機(jī)廠采用了我們的萬力輪胎?

  劉子欣:中國的江淮、東風(fēng)、廣汽本田、比亞迪等等,大概有20多家主機(jī)廠都進(jìn)行了主機(jī)的配套。我們在中國輪胎品牌里面的整個主機(jī)配套的滲透率是排第一位的,去年大概實現(xiàn)了配套350萬套的水準(zhǔn)。大家也知道,中國目前國產(chǎn)的汽車?yán)锩妫灼淞值呐涮琢勘容^大,但是如果拋開這些國際一線大牌,中國國產(chǎn)輪胎品牌的話,萬力輪胎絕對是具有優(yōu)勢的,NO.1的水平。

  車訊網(wǎng):目前輪胎行業(yè),您也知道國際市場上有一些反傾銷的處罰措施,可能對輪胎企業(yè)的出口量造成一定的影響。目前萬力輪胎從2015、2016年來看,我們的完成情況怎么樣?2016年又哪些目標(biāo)?

  劉子欣:剛才我也提到了,過去中國輪胎給外界的形象是靠非常低的價格來占領(lǐng)國外的市場,包括美國,巴西,俄羅斯等等國家,都陸續(xù)對中國的出口輪胎實施反傾銷。我們也是從今年1月份開始,發(fā)布了我們的全球化戰(zhàn)略,我們需要通過彰顯我們的技術(shù)實力,彰顯我們的品質(zhì),來塑造我們的品牌形象,改變過去中國輪胎比較低廉價格的形象。

  通過一系列的塑造,自從美國實行反傾銷以來,我可以自豪的說,萬力輪胎在美國的銷量不但沒有減少,反而有穩(wěn)步的上升,這就是彰顯技術(shù)、價值感帶來的消費者的信賴和認(rèn)可。

  2015年,對中國整個輪胎行業(yè)來說可謂“寒冬”,很多同行都是銷量負(fù)增長,或者是處于虧損狀態(tài)。但對于萬力輪胎來說,去年可以說是逆勢上揚(yáng),去年一年實現(xiàn)了1250萬條的銷量,整個營銷收入也達(dá)到了33.7億,相比2014年銷量同比上升了7.61%,銷售收入增長了11%,這都是在去年同行都在很嚴(yán)寒的情況下,我們逆勢上揚(yáng)取得的業(yè)績。

  今年,隨著全球化戰(zhàn)略的推進(jìn),我們還會不斷的向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn),今年我們內(nèi)部設(shè)定了全年1600萬條的銷量目標(biāo),也會按照這個目標(biāo)邁出我們的步伐,挑戰(zhàn)這個目標(biāo)。

  車訊網(wǎng):剛才談到了主機(jī)廠的配套,以及終端的銷售。對于電商渠道,萬力輪胎做了哪些布局和嘗試?

  劉子欣:電商也是我們一直非常關(guān)注和投入的領(lǐng)域。去年的10月底就率先在業(yè)內(nèi)推出了我們的“萬嘉聯(lián)盟”平臺,這是一個B2B2C的一體化的平臺,通過這個平臺,我們廣大的終端銷售的門店可以實現(xiàn)網(wǎng)上的自由訂貨,以及輪胎的配送。廣大的消費者更是可以通過萬嘉聯(lián)盟平臺享受到一站式的服務(wù),從輪胎跟車型的匹配,輪胎的選取,訂購,以及輪胎的配送到門店,以及他們到門店的服務(wù),整個流程都可以在萬嘉聯(lián)盟上實現(xiàn)。真正提供給消費者非常省心便利的一站式的服務(wù)。

  車訊網(wǎng):經(jīng)過去年年底以及今年一季度的醞釀和部署,目前萬嘉聯(lián)盟也是推廣得非常順利,非常廣闊。在廣東、四川,江蘇、浙江,上海地區(qū),以及北京,天津地區(qū),都有加入了萬力輪胎萬嘉聯(lián)盟的商家,目前已經(jīng)發(fā)展到大概有970家終端門店加入了萬嘉聯(lián)盟,可以提供給廣大消費者一站式的服務(wù)體驗。

  車訊網(wǎng):非常感謝劉部長接受我們的采訪,謝謝。

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