【車訊網 報道】 11月20日,在2015年的廣州國際車展上,北京捷翊租賃的運營總監韓志遠做客了車訊網高端訪談間。其為我們介紹了,捷翊租賃的主營業務以及交易方式等。以下為訪談實錄:
車訊網:各位網友大家好,歡迎大家收看2015車訊網廣州車展高端訪談,今天做客我們訪談間是:北京捷翊租賃的運營總監韓志遠先生。首先,有請韓總跟我們廣大網友打聲招呼。
韓志遠:車訊網的廣大網友、廣大車迷朋友、大家好。我是北京捷翊租賃的韓志遠,今天很高興在廣州車展和車訊網的廣大朋友見面,同時感謝車訊網提供這個交流平臺。
車訊網:韓總,您好,首先請您跟我們簡單介紹一下捷翊租賃吧。
韓志遠:簡單的說,北京捷翊租賃是一家汽車租賃企業,是一家互聯網+時代背景下互聯網化企業,是一家互聯網化金融支持企業。綜合起來說,北京捷翊是一家具有互聯網化、金融化、汽車租賃三重屬性新型企業。
車訊網:我們主營產品有哪些?
韓志遠:我們的產品很好理解,我們的產品類似于也區別于汽車分期付款買車;類似于也區別于傳統的汽車長期租賃;類似于汽車融資租賃。簡單來說,符合我們條件的客戶僅需從交納一個很低的保證金,一般租賃2、3年,車基本上就送給客戶了,換句話說,先租后送,先用后送。
車訊網:北京捷翊開辟一個新市場,一個新汽車金融交流方式,目前捷翊產品市場情況有哪些?我們優勢主要在哪里?
韓志遠:這種產品形式已經在國內外興起,國內市場很大,資本、技術、人才開始向這個行業轉移,類似于我們這樣的公司已經開始在逐步增多,大家基本上都在看好這塊市場。我們捷翊的產品優勢,對比來說:首先,和傳統的汽車租賃來比,我們的每月價格要低很多,而且最后使用該產品的客戶還可以得一輛車;其次,和一些銀行等金融機構相比,我們辦理的手續十分簡單,更看重對客戶的服務,一般來講,符合我們條件的客戶1-3天即可拿到心愛的汽車。在限購城市,我們可以汽車都有牌照,這也是我們產品的優勢。再次,和傳統的4S店相比,我們的理念不太一致,4S店是要賣車,以賣車為主,我們是要用車,是以用為主,既賣又租,我們的范圍相對廣一些,也會更靈活,一般來講符合我們要求,客戶1、3天就可以很快提到車。
車訊網:我們的汽車主要是量采還是零星采購?
韓志遠:目前來看,我們是廠家集中采購為主,零星采購為輔;批量采購主要滿足大眾化的客戶需求;零星化采購主要是滿足個性化需求。
車訊網:現在合作品牌有哪些?想要跟我們公司合作有什么要求?
韓志遠:目前我們和主流品牌都有合作,我們判別合作品牌標準:一、品牌的客戶認可度、必須市場認可;二、品牌的服務,廠商的服務水平關系到我們的服務水平;三、價格,我們通過量采,價格上就必須占有優勢,我們再將價格優勢讓利與我們客戶。我們始終以開放的態度,誠邀各大品牌深入合作,互利共贏。
車訊網:公司目前現狀,2016年我們采購計劃是怎么樣?
韓志遠:從目前公司業務能力來看,2015年,是北京捷翊關鍵的一年,2016年將是北京快速發展的一年。根據目前的業務能力,我們有能力采購4-5萬輛汽車左右。2016年的規劃,現在正在擬定,準確數字暫時還不能公布。
車訊網:與我們合作除了廠商、4S店等,還有其他合作機構嗎?
韓志遠:北京捷翊正在逐步發展成為集汽車租賃、汽車采購、汽車金融服務、汽車保險服務、汽車后市場服務等一體的用車服務體系。2015年9月份,北京捷翊正式和中華聯合保險簽署了戰略合作協議,保險涉及領域廣泛,為廣大客戶提供了服務保障。宣傳渠道,各類門戶、如搜狐汽車、車訊網等均于我們有著深入合作。目前為止與我們合作的有廠商、互聯網租車品太、保險機構、汽車后市場服務企業、門戶網、技術企業等各類渠道展開了合作。至始至終,我們將以“開放、包容、互利、共贏”為原則,歡迎各類機構、廣泛合作。
車訊網:可以看出來我們公司還是比較有競爭力,如果消費者想要了解我們,有哪些渠道可以了解?
韓志遠:有網站,可以直接輸入“jie yi zu lin”的品議或搜索“捷翊幫”即可。微信:搜索“jie yi zu lin”的拼音即可,或可以撥打我們的400電話。
車訊網:剛剛提到“捷翊幫”,是怎么樣一個情況,能簡要解釋一下嗎?
韓志遠:我們起名捷翊,有快速飛翔的寄寓,是我們一個目標,也是我們的寄托。結義幫的結義是捷翊的諧音,來源于《桃源三結義》,孕育了我們的企業文化:誠信為本、義字當先。結義幫,用車幫,你用車、我來幫,一經推出,便迅速被廣大客戶所傳送。結義幫正在成為一項新的品牌標記。
車訊網:謝謝韓總對結義幫、捷翊的介紹,我們預祝捷翊越辦越好。
韓志遠:謝謝。
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