接下來回答有關盈利的問題。我們非常認真地挑選每一個經(jīng)銷商網(wǎng)點，這些經(jīng)銷商需要擁有非常豐富的豪華車運作及品牌建設的經(jīng)驗，他們必須要非常理解中國的特色及消費者的訴求，包括品牌的認知度、品牌背后的價值及客戶的體驗。只有這樣才能打造消費者的忠誠度，為我們帶來持續(xù)的客戶群，對我們盈利的持續(xù)增長奠定基礎。

　　記者：請談談你們對新車的計劃，主要是SUV方面。

　　羅伯遜先生：今天車展推出的路虎全新一代攬勝和捷豹F-TYPE都是我們推出的全新車型。捷豹路虎對產(chǎn)品的研發(fā)一直會注入我們?nèi)碌膭恿Γ谖磥?年中，我們將推出約40款左右的捷豹路虎產(chǎn)品。總投資3.55億英鎊、生產(chǎn)全新高性能、低排放發(fā)動機的英國工廠將為產(chǎn)品注入最新技術。其次，我們也成立了奇瑞捷豹路虎的合資企業(yè)，有助于我們未來進一步推出捷豹路虎的全新車型。

　　記者：捷豹路虎的品牌文化在中國的提升有什么考慮？

　　羅伯遜先生：我們進入到中國時間比較晚，但在英國是歷史悠久的汽車品牌，擁有70余年的悠久歷史。進入中國后，我們致力于推廣新產(chǎn)品，打造和建設比較廣泛的、覆蓋全國各個地區(qū)的細分經(jīng)銷商群體，以此實現(xiàn)在中國有質(zhì)量的銷售。在未來，我們會更加重視中國消費者的需求，為他們提供更加滿意的產(chǎn)品和品牌體驗。我們對中國市場充滿信心。

　　對于中國市場，我們推出了大量根據(jù)中國市場需要而進行研發(fā)的產(chǎn)品，比如說攬勝極光。而在路虎全新一代攬勝攬勝推出前，我們做了很多調(diào)查及研究，我們了解到中國消費者對未來市場的細分和研發(fā)車型的想法。今天它在廣州車展首秀，明年初將會在中國市場實現(xiàn)交付，到時大家再來評判它成功與否。捷豹XJ也根據(jù)中國市場作出了調(diào)整，比如說3.0升汽油發(fā)動機及長軸距版，都是中國消費者所親睞的。通過以上的做法，我們積累和吸引了客戶群，建立了非常強大的品牌認知度及忠誠度。

　　建立兩個偉大品牌與中國之間的關系，也涉及到在中國的基礎設施建設方面的投入。我們在北京、上海擁有兩個區(qū)域辦公室及兩個培訓中心，并即將在廣州成立第三家培訓中心和新的區(qū)域辦公室。五個零配件配送中心大大提升了全國備件服務網(wǎng)絡的運轉(zhuǎn)效率。捷豹路虎還在天津、上海、廣州三大港口進行整車進口業(yè)務。

　　記者：明年對捷豹路虎也許是一個轉(zhuǎn)型年，這對于銷量增長是否會產(chǎn)生影響？明年會出現(xiàn)什么狀況？合資公司中投入很多技術，合資公司挑戰(zhàn)捷豹路虎本土化后如何保證品牌的高度？

　　羅伯遜先生：捷豹路虎的增速非常迅猛，我個人認為明年可能會繼續(xù)保持增長，增速可能會有所放緩，但是我們非常看好未來市場的發(fā)展，而且會實現(xiàn)非常理性的發(fā)展。這家合資企業(yè)是在英國本土外成立的首家合資企業(yè)。我們有信心實現(xiàn)在中國的發(fā)展，對未來的合資企業(yè)也有非常多的期待，因為該企業(yè)給我們帶來更多的發(fā)展機遇。

　　對于我們來說，最大的挑戰(zhàn)就是如何把我們生產(chǎn)、制造、運營、售后包括客戶管理等各種優(yōu)勢進行整合，把它們原汁原味地從英國帶到中國，讓中國消費者體會到英國所打造的品牌體驗及優(yōu)勢。我們在未來也將堅持高端與豪華，否則捷豹路虎就成為無源之水。

　　記者：合資企業(yè)成立后，路虎會出什么產(chǎn)品，在什么平臺做這樣的一個產(chǎn)品？

　　羅伯遜先生：抱歉，對于這方面的信息現(xiàn)在透露還為時過早，但可以說的是，捷豹路虎會持續(xù)不斷地把我們引以為傲的研究、開發(fā)、技術、售后服務帶到中國的合資企業(yè)，而且為中國消費者度身定制他們所需要的車型。我們將來會繼續(xù)沿著高端奢華這條道路繼續(xù)往前走。把中國消費者的需求作為我們最主要的出發(fā)點及落腳點，一定會根據(jù)中國的消費者的需求來進行產(chǎn)品度身定制及研發(fā)。

　　記者：捷豹路虎將在未來5年推出約40款產(chǎn)品，很多大型集團都有這樣的戰(zhàn)略，如何保證自己產(chǎn)品成功？為什么會有5年40款產(chǎn)品這一戰(zhàn)略？

　　羅伯遜先生：對于未來5-10年，市場需求在不斷變化，要駕馭這些變化，必須不斷完善自己，并作出一個滿足特定市場某段時間發(fā)展的決定。例如，對于未來所出現(xiàn)的新消費趨勢作出判斷，從而刺激需求，激發(fā)欲望并培養(yǎng)品牌忠誠度。舉個例子，我們的攬勝在1970年已經(jīng)問世，至今還受到世界各國消費者的追捧，但我們在技術上還在不斷研發(fā)。新品開發(fā)需要根據(jù)市場的需求及政府政策的變化來進行新一代車型的研發(fā)，包括節(jié)能減排、綠色環(huán)保，我們才能得出綜合研發(fā)方案。

　　記者：據(jù)了解，奇瑞捷豹路虎合資企業(yè)會有小排量發(fā)動機？

　　羅伯遜先生：國家發(fā)改委批復給捷豹路虎和奇瑞之間合資項目批復文件中，一方面批準了在中國實現(xiàn)整車制造。另一方面批準了在中國建設合資企業(yè)汽車發(fā)動機工廠。同時我們在英國投入3.55億英鎊投資建立全新的發(fā)動機生產(chǎn)工廠，可以看到，無論是在英國設廠還是中國新設發(fā)動機制造工廠，其目的就是確保在全世界任何國家和地區(qū)所生產(chǎn)的發(fā)動機質(zhì)量和性能是完全一致的。

　　我們一直與中國豪華高端的經(jīng)銷商合作，以確保我們的品牌形象及產(chǎn)品的提升，確保我們產(chǎn)品銷售及售后服務的秉承，所以我們對經(jīng)銷商的資質(zhì)進行嚴格的篩選，對我們的品牌予以保護，只有保護品牌核心，才可以實現(xiàn)我們在未來走好每一步。

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