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對(duì)話力帆經(jīng)銷商:渠道將建重慶最便捷模式

2012年06月11日 14:10 來源:車訊網(wǎng)
作者: 劉俊
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  【車訊網(wǎng) 報(bào)道】“2012(第十四屆)重慶國際汽車工業(yè)展”(簡稱“重慶車展”) 6月6日在南坪國際會(huì)展中心隆重開幕。作為重慶地區(qū)唯一的一個(gè)國際性車展,本屆車展展出面積高達(dá)8萬平米,參展品牌近八十家,展出新車800多輛。車訊網(wǎng)有幸邀請到重慶嘉航汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理王方亮先生與車訊網(wǎng)一同為網(wǎng)友介紹本屆車展的力帆汽車的參展情況。

  主持人:2012重慶車展車訊網(wǎng)高端訪談,本次車展我們請到的是重慶嘉航汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理王方亮先生,王先生您好。

  王方亮:您好,車訊網(wǎng)的網(wǎng)友們下午好。我是重慶嘉航力帆4S店的銷售經(jīng)理王方亮,在本次車展的活動(dòng)中,我們力帆4S店全系車型最高優(yōu)惠能夠達(dá)到1萬以上,還有現(xiàn)場砸金蛋活動(dòng),砸金蛋的活動(dòng)是100%中獎(jiǎng),最低獎(jiǎng)項(xiàng)就是力帆320的車模一個(gè),最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值1000元的山地自行車一輛。在車展期間,凡是在我們力帆訂車的顧客,都可以加入到嘉航的車友會(huì)群中,在7月份我們將組織一次自駕游活動(dòng)。

  主持人:本次重慶車展,力帆企業(yè)都有哪些熱門車型展出?

  王方亮:這次的熱門車型,主要是我們的新車,主推的是720和530。720已經(jīng)進(jìn)入到量產(chǎn)階段,價(jià)格還沒有公布,受關(guān)注也是比較高的,主要是針對(duì)中級(jí)車市場,是商用與家用兩不誤的車型。530主要是經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型為主,在售的車型當(dāng)中,最受關(guān)注的是力帆新出的SUV車型X60。

  主持人:對(duì)于重慶,乃至整個(gè)西南地區(qū),下半年都會(huì)有哪些銷售計(jì)劃,重慶地區(qū)預(yù)計(jì)的銷售量大概能達(dá)到多少?市場又將占據(jù)西南地區(qū)的多少份額?

  王方亮:銷量方面下半年我們的預(yù)計(jì)銷量是達(dá)到500臺(tái),主要的工作是提高我們的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)銷售顧問的銷售技能,然后對(duì)區(qū)縣市場的開發(fā)。

  主持人:您這里說的是銷售渠道的建設(shè)嗎?

  王方亮:銷售渠道的建設(shè)主要是針對(duì)二網(wǎng)的建設(shè),就是區(qū)縣市場的開發(fā)。主城這邊也是一樣,我們的銷售力度可以說是全國最大的,因?yàn)槲覀兊?S店是全國各旗艦店,如果說有客戶想來的話,歡迎光臨我們的八公里店。

  主持人:您這里說的八公里,是指購車后離4S店的距離只有8公里?

  王方亮:我們的具體地址重慶市巴南區(qū)渝南大道8號(hào)(八公里車站),下車即到。

  主持人:您在前面也提到售后服務(wù)方面要將強(qiáng)建設(shè),我們想知道,在售后服務(wù)方面有哪些規(guī)劃。

  王方亮:我們現(xiàn)在準(zhǔn)備了5臺(tái)汽車,提供給客戶使用。比如說,客戶的車到我們店來維修,需要過夜的或者超過3天的,我們將提供代步車不會(huì)讓客戶感覺到?jīng)]車用。

  主持人:優(yōu)惠政策方面,作為經(jīng)銷商,力帆企業(yè)下半年將會(huì)推出哪些優(yōu)惠政策來吸引潛在客戶?

  王方亮:主要針對(duì)的車型有力帆320,原價(jià)是36500元的,現(xiàn)在車展期間團(tuán)購價(jià)是29998元。還有我們的力帆620原價(jià)是65800元,現(xiàn)價(jià)57800元,優(yōu)惠的幅度也是在萬元左右。

  主持人:下半年,力帆企業(yè)在售后服務(wù)方面都將會(huì)有哪些投入?渠道建設(shè)方面,又將圍繞哪些部分來實(shí)際操作?

  王方亮:下半年主要是9月10月份會(huì)有一個(gè)具體的規(guī)劃。金九銀十嘛,這兩個(gè)月我們針對(duì)客戶會(huì)有一系列的現(xiàn)金促銷活動(dòng)。我們裝飾大禮包的贈(zèng)送力度較大,我們的裝飾大禮包價(jià)值8888元。

  主持人:對(duì)于汽車來說,或多或少都會(huì)出現(xiàn)一些質(zhì)量或者服務(wù)上的問題,作為經(jīng)銷商,在遇到這些問題時(shí),4S店又將如何處理呢?

  王方亮:如果說客戶的車出現(xiàn)問題,在質(zhì)保范圍內(nèi),我們會(huì)更換所有的零件。然后客戶的車如果在路上拋錨了,無論在何時(shí)何地,我們都會(huì)及時(shí)的道路救援。隨叫隨到,比較貼心。

  主持人:聽到王方亮先生的介紹,我們對(duì)力帆汽車對(duì)下半年的銷售情況已經(jīng)有了大概的了解,我們預(yù)祝力帆汽車在中國自主品牌領(lǐng)域能夠再接再厲,發(fā)展得越來越好,謝謝王方亮先生接受我們的訪談。感謝您。

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責(zé)任編輯:劉俊
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力帆-力帆320

廠 商:力帆汽車
車 型:力帆320
級(jí) 別:小型車
指導(dǎo)價(jià):3.65-5.29萬元

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