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日產新軒逸市場分析 定位更高風險更高

2012年05月04日 02:00 來源:車訊網
作者:閆磊
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  原因2:軒逸新老兩代共產,需要價格互補

  目前尚未換代的頤達并沒有推出新車型的消息,但是這并不意味著東風日產要放棄這塊三廂轎車的市場,從現在的銷量上看三廂版的頤達仍然占有很大一部分的市場份額。

  另有消息稱,在全新軒逸上市之后,老款車型并不退市,而是采取新老兩代車型共同生產的方式。這樣老款軒逸將有可能降低一些價格,代替現在頤達的位置,而新款軒逸則和老款形成價格互補,并且能夠讓東風日產產品線的分布更加平順。

  原因3:采用日產慣用的錯位競爭策略

  除了以上兩個原因之外,實際上錯位競爭一直是東風日產管用的營銷手法。之前的驪威就可以看做是小型車與緊湊型車的中間產品,新一代陽光實際上也處于緊湊型車的邊緣。如果從更廣泛的角度看,在SUV熱銷的時期,逍客這款跨界車型也應該算是一種錯位競爭的產物。

  全新軒逸再次抬高身價,價格定在15-17萬這個區間內,可以看出這個區間正好處于緊湊型車和中型車的中間。以東風日產自己的產品線看,下有騏達和老款軒逸,上有天籟,新軒逸的定位就兼顧緊湊型車和中型車兩大級別的市場,這也是一種定位上的策略。

  全新軒逸實力不具有絕對優勢

  通過上面的分析,可以看出東風日產對于新軒逸的定位還是有一定道理的,但是道理歸道理,最終的目的還是要市場表現來驗證。以新軒逸的15-17萬的價格來看,已經高于了現在市面上絕大部分的主流緊湊型家用車了,但是新軒逸是否具備這樣的實力呢?

  從車展上首發的新車來看,新軒逸具備的資本主要有全新的1.8升發動機,相比于1.6升起步的大部分同級別車型來說,1.8升排量上確實更大了一些,但是更大排量并不意味著就應該更貴。可以看到原來1.8升起步的福克斯在換代后也開始采用1.6升發動機了,可見這些排量上的差別不一定能起到積極的作用。

  另外一個優勢就是2700毫米的軸距了,雖然現在的新車軸距都在加長,但是軸距達到2.7米的緊湊型車其實并不太多,新思域在換代后軸距也縮水到了2.7米之內了。所以和這些主流緊湊型車相比,新軒逸的軸距雖然沒有加長但是仍然具有優勢。

  實際上新軒逸的定位有些類似于東風標致408,車身尺寸上兩款車也相差不大。不過從價格上比較,標致408的官方定價為12.19-16.99萬,即使我們排除掉1.6升的車型,408的2.0升車型價格區間也只在12.99-16.99萬。這相比新軒逸的15-17萬還是有不小的優勢。可見新軒逸這樣的定價策略還是有些冒險。

  目前我們分析的這個價格區間還僅僅是預計售價,也不排除正式上市時東風日產會調低這個價格。但是畢竟這個價格是東風日產官方提供的,所以具有參考價值。如果最終新軒逸確實定價在這個區間之內了,雖然并非離譜,但是也會影響到這款車的競爭力,玩策略的東風日產能否玩轉新軒逸,就需要市場銷量來驗證了。

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日產-軒逸

廠 商:東風日產
車 型:軒逸
級 別:緊湊型車
指導價:9.98-16.9萬元

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